兔毛論壇
標(biāo)題:
獺兔王的致富傳奇
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作者:
養(yǎng)兔
時(shí)間:
2017-7-15 04:26
標(biāo)題:
獺兔王的致富傳奇
2005年秋天,威海榮成市大疃鎮(zhèn)的獺兔養(yǎng)殖戶沈培軍接到一個(gè)令他感到非常興奮的電話。
沈培軍：“就感覺(jué)好像很遙遠(yuǎn)的一個(gè)聲音傳過(guò)來(lái)了,并且,說(shuō)的是漢語(yǔ),就是很生硬的漢TD>語(yǔ).我費(fèi)了很大勁才聽(tīng)清楚,他說(shuō)他是來(lái)自美國(guó)的一個(gè)客戶,從一個(gè)信息上得知我們公司生產(chǎn)獺兔皮的制品,希望能跟我們公司進(jìn)行合作.”
美國(guó)客商約好了過(guò)來(lái)考查的日期后就匆匆掛了電話,沈培軍滿懷疑惑,自己從來(lái)沒(méi)有跟美國(guó)人打過(guò)交道,親戚朋友也沒(méi)有與美國(guó)有過(guò)任何往來(lái),這個(gè)美國(guó)人所說(shuō)的"信息"是從何而來(lái)呢?他真的會(huì)過(guò)來(lái)考查嗎?
沒(méi)想到十天后真的來(lái)了一位美國(guó)客商.
沈培軍：“我們一塊兒去看了養(yǎng)殖車間,然后對(duì)我們兔皮的質(zhì)量從原料這塊兒覺(jué)得非常的好.不停地叫wonderful,就是說(shuō)很棒的,然后還豎起大拇指頭. ”
美國(guó)客商的到來(lái)在養(yǎng)殖場(chǎng)里引起了轟動(dòng),他們對(duì)沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行了全面的考查,臨走時(shí)簽下了訂單.
沈培軍：“當(dāng)時(shí)他訂的,除了一部分兔皮原料以外,還訂了一部分成品,反正當(dāng)時(shí)那一年我們出口到美國(guó)的產(chǎn)品大概是30萬(wàn)美元,等到第二年也增加到100多萬(wàn)美金. ”
和美國(guó)客商的順利合作是沈培軍始料不及的,更讓他沒(méi)有想到的是,美國(guó)客商所得到的自己在進(jìn)行獺兔養(yǎng)殖的信息卻是源于自己的一次被騙事件.
原來(lái)美國(guó)客商到來(lái)的前幾個(gè)月，一家上海的貿(mào)易公司要與沈培軍合作,在100張樣品兔皮和一些養(yǎng)殖場(chǎng)的資料寄去以后,卻一直杳無(wú)音信。
沈培軍：“我們當(dāng)時(shí)為了急于開(kāi)拓市場(chǎng),也就沒(méi)有額外地要求對(duì)方再付樣品費(fèi),所以這個(gè)樣品發(fā)去以后,就是杳無(wú)音信吧,我覺(jué)得好像也就是上了當(dāng)一樣. ”
1萬(wàn)多元錢打了水漂,然而，沒(méi)想到，與這家上海貿(mào)易公司一直有合作關(guān)系的美國(guó)公司因?yàn)樯虾ＹQ(mào)易公司以次充好,不守信用,中止了他們之間的合作,美國(guó)公司貨源供應(yīng)中斷,在原來(lái)與上海公司的往來(lái)資料中無(wú)意間看到了沈培軍養(yǎng)殖獺兔的信息,于是與沈培軍取得了聯(lián)系.
此后,通過(guò)美國(guó)公司用沈培軍的獺兔皮生產(chǎn)的裘皮服飾在歐美和亞洲的國(guó)際服裝節(jié)上的參展,國(guó)際上的一些大的裘皮公司都知道了沈培軍的獺兔養(yǎng)殖,并迅速與他建立了合作關(guān)系,沈培軍成了國(guó)內(nèi)最大的獺兔皮出口商,出口額近億元,在業(yè)內(nèi)成了名副其實(shí)的"獺兔王".
1996年29歲的沈培軍在榮成市經(jīng)貿(mào)委過(guò)著按部就班的安逸生活，有一天，他產(chǎn)生了一個(gè)想法，他要辭職下海經(jīng)商，趁著自己年輕，在商海里搏上一把，辭職后他才明白，下海并不是件容易的事，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，幾年下來(lái)，不但沒(méi)有掙到錢，吃飯都成了問(wèn)題。
1998年初,一位獸醫(yī)站的朋友向沈培軍透露了一個(gè)信息.
沈培軍的朋友：“因?yàn)樗f(shuō)想找個(gè)項(xiàng)目,在養(yǎng)殖這塊兒,我提起過(guò)一個(gè)建議,在獺兔這塊兒,在國(guó)際上市場(chǎng)比較好一些. ”
獺兔是一種皮肉兼用兔,獺兔皮是高檔裘皮服飾的重要原料,但是,從哪兒才能進(jìn)購(gòu)到優(yōu)質(zhì)的獺兔呢?沈培軍翻閱了大量的資料.并且聯(lián)系到在國(guó)內(nèi)頗具權(quán)威的毛皮動(dòng)物專家蘇振渝教授,向她咨詢養(yǎng)殖獺兔的相關(guān)事宜.
毛皮動(dòng)物專家：“要搞好養(yǎng)殖業(yè)的話,首先是一個(gè)兔種的問(wèn)題,你要是用雜種來(lái)進(jìn)行養(yǎng)殖的話,你皮質(zhì)不會(huì)很好,皮質(zhì)不好,市場(chǎng)效益就不好,所以這樣我們建議他最好能夠引進(jìn)法系獺兔. ”
國(guó)際上,獺兔品種有法系,美系,日系和德系之分,但是，獺兔的發(fā)源地卻在法國(guó)，上個(gè)世紀(jì)70年代,中國(guó)農(nóng)科院曾引進(jìn)過(guò)一批法系獺兔,但是,由于引進(jìn)以后,粗放養(yǎng)殖和近親交配,導(dǎo)致基本退化成養(yǎng)兔,而國(guó)際上由于受到成本高的限制，農(nóng)戶養(yǎng)殖的效果也不好。
毛皮動(dòng)物專家：“我在考查當(dāng)中也得到一個(gè)數(shù)據(jù)，在法國(guó)，一個(gè)工人的年薪,一個(gè)飼養(yǎng)員的年薪大概合人民幣30萬(wàn)左右，他養(yǎng)一只兔子的成本就可以達(dá)到300元人民幣，而中國(guó)勞動(dòng)力和各種資源加起來(lái)，一張兔皮的最后成本可能就是20多元錢。”
沈培軍看到了飼養(yǎng)法系獺兔的前景，1998年底,他通過(guò)向親戚借款和銀行貸款,籌集資金80萬(wàn)元,通過(guò)中國(guó)農(nóng)科院以300美元一只的價(jià)格從法國(guó)引進(jìn)了300只法系獺兔.獺兔引進(jìn)之初,他絲毫不敢怠慢.
沈培軍：“當(dāng)時(shí)我是把萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院的蘇(振渝)教授請(qǐng)到我們公司,就住在我們工廠,我們值班員24個(gè)小時(shí)輪流值班,觀察兔子的反應(yīng). ”
在專家的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索,飼養(yǎng)人員掌握了獺兔養(yǎng)殖的一些特殊方法.
沈培軍：“配種的話,可以在下午配,再就是說(shuō),用獺兔來(lái)配種的話可以讓公兔在一天之內(nèi)第二次配種,下的母兔的性別會(huì)多一些. ”
對(duì)性別的有效控制,大大提高了獺兔的繁殖率,沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模迅速壯大起來(lái),到1999年底,沈培軍的養(yǎng)殖場(chǎng)已有種兔6000來(lái)只.
2000年5月,山東臨沂舉行了一次全國(guó)兔業(yè)比賽,沈培軍參賽的獺兔從體形、外貌和毛皮質(zhì)量各方面都得到了專家的認(rèn)可，取得了比賽的一等獎(jiǎng)，這個(gè)結(jié)果讓沈培軍在養(yǎng)兔行業(yè)名聲大振,隨著知名度的提高,關(guān)注他獺兔的人也越來(lái)越多。
沈培軍：“它比其他的兔皮子來(lái)說(shuō),肯定是它薄,皮薄是輕柔,再一個(gè)是它的毛密度好,保暖性很好,穿著美觀也實(shí)用. ”
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上一只肉兔賣20元錢，而沈培軍飼養(yǎng)的法系獺兔種兔卻能賣到500元一只，越來(lái)越多的人開(kāi)始到沈培軍的養(yǎng)兔場(chǎng)來(lái)引種。
沈培軍：“買種都是得提前預(yù)訂，你交多少押金，多長(zhǎng)時(shí)間以后再來(lái)取種，反正一天早上一睜眼就有人在這兒等著，一直到下午。”
到2000年上半年，從他這兒引種的人達(dá)3000多名.
事業(yè)終于有了起色,沈培軍更堅(jiān)定了自己的選擇,然而,一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)已經(jīng)來(lái)到了沈培軍面前.
2000年下半年,前幾年熱熱鬧鬧的毛皮市場(chǎng)突然變得異常冷清。
沈培軍：“1999年的時(shí)候,那時(shí)候每只兔子,平常一只很普通的兔子,都能賣到七八十元,甚至當(dāng)種兔賣的話都能賣到100元錢,然后到了2000年低潮的時(shí)候十多元錢,甚至根本就沒(méi)有人收購(gòu). ”
原來(lái),由于中國(guó)勞動(dòng)力資源豐富,飼養(yǎng)一只獺兔的成本比一些裘皮服飾盛行的歐美國(guó)家低得多,導(dǎo)致很多國(guó)外的皮貨商到中國(guó)來(lái)進(jìn)購(gòu)?fù)闷?再加上獺兔是高繁殖率的動(dòng)物,創(chuàng)收較快,這就激發(fā)了大量的農(nóng)戶進(jìn)行獺兔養(yǎng)殖,造成2000年下半年獺兔市場(chǎng)供大于求的局面.外商壓價(jià)收購(gòu),國(guó)內(nèi)的毛皮販子見(jiàn)市場(chǎng)不穩(wěn)定,更不敢輕易收購(gòu)。
養(yǎng)殖戶：“甚至是貴賤我都不問(wèn)了,5元錢一只我也賣了,殺了,就出現(xiàn)這種情況. ”
此時(shí),沈培軍已經(jīng)發(fā)展了3000農(nóng)戶,按事先簽訂的協(xié)議,他必須定期向農(nóng)戶回收獺兔.
沈培軍：“當(dāng)時(shí)的情況,市場(chǎng)上的一張獺兔皮可能就是10元錢一張,而我們當(dāng)時(shí)跟農(nóng)戶簽的保護(hù)價(jià)是30元錢一張,這就意味著我們收一張獺兔皮要賠20元錢. ”
但是,此時(shí)的沈培軍卻表現(xiàn)出超乎尋常地冷靜.他拿出家里所有的積蓄,又貸了一部分款,共籌集資金100萬(wàn)元,用這些錢以約定的保護(hù)價(jià)將養(yǎng)殖戶的獺兔皮全部收購(gòu)進(jìn)來(lái).
養(yǎng)殖戶：“就是按原來(lái)的合同收購(gòu)了我們(的獺兔)，就是6塊錢一斤。”
記者 ：“那一般一只兔子的話多少錢? ”
養(yǎng)殖戶：“一般的一只兔子就是三十五六塊錢�！�
然而,讓大家感到疑惑的是沈培軍卻并沒(méi)有向外出售這些獺兔皮,而是將它們積壓在倉(cāng)庫(kù)里,從2000年10月起,獺兔皮的價(jià)格每況愈下,倉(cāng)庫(kù)里的兔皮也一天比一天更不值錢了.
員工：“獺兔皮市場(chǎng)這么不好,我們還要收回來(lái),而且在資金周轉(zhuǎn)很不好的情況下,還要在那兒壓著,心里不很理解,我們這樣下去的話,公司就會(huì)垮掉了. ”
在眾人的疑惑中,沈培軍貸款100萬(wàn)元收購(gòu)回來(lái)的這批獺兔皮直到2001年冬天才被賣出去,但是,出乎意料的是當(dāng)沈培軍出售這批兔皮時(shí),市場(chǎng)行情卻已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變.2001年冬天,很多毛皮商紛紛來(lái)采購(gòu)獺兔皮,短短的時(shí)間內(nèi),獺兔皮價(jià)格一路回升.
沈培軍：“壓了一年多吧,市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的行情就好起來(lái)了，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)賺了大概200多萬(wàn)元. ”
獺兔皮價(jià)格為什么會(huì)突然回升呢?沈培軍又是怎樣預(yù)料到的呢?其實(shí),經(jīng)過(guò)幾年的磨煉,沈培軍對(duì)市場(chǎng)早已有了自己成熟的見(jiàn)解,對(duì)于這次獺兔皮市場(chǎng)的波動(dòng),他有自己的看法.
沈培軍：“獺兔皮那么便宜，必然會(huì)吸引國(guó)外的毛皮商更多地采用獺兔皮原料，2000年的時(shí)候，養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖場(chǎng)很多都倒閉了，很多農(nóng)戶就不養(yǎng)獺兔了，那時(shí)候我們大體了解了一下，獺兔的存欄量最少是減少了80%以上，所以就是說(shuō)原料再?zèng)]有保障了�！�
這次事件,不僅讓沈培軍賺了200萬(wàn),更重要的是使他在同行中的聲望越來(lái)越高,2005年初，沈培軍有了自己新的發(fā)展思路,他開(kāi)始著手進(jìn)行獺兔皮的深加工。
沈培軍：“單純地進(jìn)行獺兔養(yǎng)殖，只能被動(dòng)地聽(tīng)從市場(chǎng)的安排，就是市場(chǎng)好的時(shí)候，兔皮也好，兔子也好，都很搶手，可能高價(jià)就能賣出去，一旦這個(gè)市場(chǎng)不好的時(shí)候，再便宜也沒(méi)有人買，與其一直被動(dòng)地聽(tīng)從市場(chǎng)的安排，不如自己主動(dòng)來(lái)掌握市場(chǎng)。”
現(xiàn)在,經(jīng)過(guò)一年的摸索, 沈培軍已經(jīng)開(kāi)發(fā)出豐富的毛皮產(chǎn)品，獺兔皮被染成各種豐富的顏色,做成了款式新穎的服飾、提包和圍巾等制品。
客商：“在韓國(guó)做毛皮生意的一個(gè)朋友介紹說(shuō)，(沈培軍)這邊質(zhì)量不錯(cuò),挺出名的,我們從2004年就過(guò)來(lái)了�！�
目前，不僅沈培軍飼養(yǎng)的種兔在市場(chǎng)上很受喜愛(ài)，通過(guò)對(duì)獺兔皮進(jìn)行深加工后的裘皮服飾也已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)，沈培軍告訴記者,他的一件普通裘皮衣就能賣到300美元,年出口額已經(jīng)上億元.
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