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樓主 |
發(fā)表于 2015-12-15 08:57:11
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因為銷量不好，為了壓縮開支，張水清把工人從三十七、八個減到了現(xiàn)在只剩下八個。 2013年，浙江工商大學的教授鄭勇軍組織團隊，歷經(jīng)一年時間對海寧皮革城這個專業(yè)市場進行了調(diào)查研究，最終的調(diào)查報告匯編成《解讀海寧中國皮革城模式》一書，調(diào)查結(jié)束后，鄭勇軍隱隱地預判，2013年底，皮革市場將迎來階段性的下滑。 浙江工商大學現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任鄭勇軍：整個市場經(jīng)濟形勢受影響以后，或者的收入水平受影響以后，它首先會受到削減的可能性比較大，另外的話就是，隨著電子商務等其它一些業(yè)態(tài)的發(fā)展，它可能也也會受到很大的沖擊。 皮革市場的疲軟不幸被鄭勇軍言中。記者在出具的一份報告中看到，2015年第三季度，海寧皮城營業(yè)收入和凈利潤分別是16.3億，6.63億，比去年同期減少了14.2%和16.1%。而2015年的半年報則顯示，營業(yè)收入和凈利潤同樣大幅下滑，分別比上年同期減少了14.11%和14.10%。 觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新設計，多方拉動皮革銷售。 海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，是中國最具影響力的中國專業(yè)市場，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。 朱偉祥，一直在海寧紡織、皮革的企業(yè)里當職業(yè)經(jīng)理人。他告訴我們，上世紀90年代末是海寧最輝煌的時期，那時簡單的來料加工，貼牌生產(chǎn)都能賺錢。2003年前后，代工企業(yè)的生存空間越來越小，2005年，朱偉祥加入了雪豹這個老牌企業(yè)，負責產(chǎn)品內(nèi)銷。企業(yè)順風順水每年產(chǎn)值過億，連續(xù)以20%的速度增長。但這兩年卻被勢不可擋的電子商務沖擊得措手不及。 浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥：其實我覺得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，我剛剛摸到當前的這塊石頭，下一塊石頭又變了，就是這種感覺。這種速度發(fā)展，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)有時候就是，跟不上節(jié)奏的感覺。 另外，皮草屬于地域性季節(jié)性都較強的商品，加上我國皮草原料相當一部分依賴進口，所以國際的皮草行情的變化，也直接影響著國內(nèi)的價格。僅以水貂皮為例，從2013年開始，受丹麥、芬蘭、美國等進口水貂皮價格走低影響，國產(chǎn)貂皮大衣價格也出現(xiàn)了下滑，幅度在15%—到20%左右。2014年盡管價格略有下降，但是幅度尚在可承受的范圍之內(nèi)。然而進入2015年之后，皮草再受全國消費市場低迷的影響，貂皮大衣的價格下降了30%—50%，即使是進口貂皮大衣的價格也很難邁過2萬元，相比2012年動輒4、5萬的價格，早已是不可同日而語。 面對國內(nèi)電商的沖擊，和國際進口原料價格的持續(xù)走低，很多像朱偉祥這樣受兩面夾擊的企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型，他深刻感受到在電商大勢中，傳統(tǒng)企業(yè)除了“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，已別無選擇。 面對國內(nèi)電商的沖擊和國際進口原料價格的持續(xù)走低，企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型。 朱偉祥：經(jīng)過這兩年電子商務的發(fā)展以后，我們變成了我們直接去面對消費者，我們工廠直接面對消費者，那么這樣的服務，包括格局都發(fā)生了一個重大的變革。 既然要觸網(wǎng)、觸電，朱偉祥干脆來了個徹底數(shù)據(jù)化。在生產(chǎn)車間里，有這樣一塊大屏幕，每個工人的工卡刷磁后，原料的來源、訂單的生產(chǎn)狀況，包括工序的流轉(zhuǎn)過程都能追溯，在屏幕上一目了然。而像朱偉祥這樣的高層管理人員在系統(tǒng)內(nèi)則可以看到服裝的設計圖紙、用料和庫存等更多數(shù)據(jù)。在這個數(shù)據(jù)庫里一件皮衣會涉及十幾個項目，近百條信息。這能讓企業(yè)的管理者能在第一時間有效地調(diào)度生產(chǎn)。 數(shù)據(jù)庫的建立讓企業(yè)的管理者能在第一時間有效地調(diào)度生產(chǎn)。 朱偉祥：比如這件衣服的話，6301，我們可以看一下，一個扣子還是零點幾個，都是按照標準化分配，完全知道我的用量是多少，我現(xiàn)在缺不缺貨。 不僅是生產(chǎn)流程，現(xiàn)在企業(yè)的銷售也可以網(wǎng)絡進行實時監(jiān)控。12月3號，正好是海寧皮革節(jié)購物的第一天。朱偉祥就通過辦公室的這塊大屏幕實時監(jiān)控著全國各地的銷售狀況。雪豹服飾也參與了線上發(fā)紅包的活動。他不時地注視著大屏幕，分布在全國各地的20家門店里一旦哪家有了成交量，都能在屏幕顯示出來。 不僅是生產(chǎn)流程，現(xiàn)在企業(yè)的銷售也可以網(wǎng)絡進行實時監(jiān)控。 朱偉祥：所有的門店的一個實時的銷售狀況，隨時刷新。 在關注了各地的銷售情況后，朱偉祥來到了皮革城里的旗艦店。這一天旗艦店里一共賣出了150多件皮裝，比平時的銷售提升了30%。今年的皮革節(jié)是網(wǎng)絡銷售與實體銷售同步進行的。網(wǎng)上紅包，促銷打折、線下返券等促銷給整個皮革商城也聚集了不少人氣，網(wǎng)絡帶動線下的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。在皮革大廈的電子商務后臺，一群年輕人正在為這天至少11萬人次的客流量操作忙碌著。皮革商城的4000多戶商家，有越來越多的商戶像雪豹這樣，進入了信息電子化時代。 網(wǎng)絡和實體相結(jié)合的銷售方式，給皮革城聚集了不少人氣。 海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法：這個比例開始很小，現(xiàn)在逐步在壯大，現(xiàn)在估計有1/3的企業(yè)進來。我覺得不要怕，每個人的思想轉(zhuǎn)變是個過程，你硬拉進來是沒有效果的，一定要讓它們(企業(yè))看到效果，看到效益。 而海寧皮革城中像雪豹這樣的大企業(yè)占比并不多，更多的中小企業(yè)負擔不起直接建立自己的APP，轉(zhuǎn)型電商的高額成本。他們更多的立足于線上中小網(wǎng)商做它們的采購中心。 這里是海寧一直原創(chuàng)品牌的設計室，就像這個企業(yè)的名字一樣，從它創(chuàng)辦初期，一直堅持著原創(chuàng)設計。每次要出產(chǎn)樣衣時，經(jīng)過主稿的審核、原料輔料的結(jié)合、細節(jié)色彩的搭配后，最終所剩下的寥寥無幾。如何才能知道一款產(chǎn)品是否真受到消費者的歡迎，總經(jīng)理王龍芳和她的團隊有新方法——網(wǎng)絡試銷。 在設計室，設計師們正在為草圖上這件皮衣到底做斜襟還是對襟爭論不休，最后他們決定把衣服先放在自己的網(wǎng)絡平臺上試銷，發(fā)現(xiàn)斜襟的這一款一周就銷售了12件，比對襟更受歡迎，最終皮衣的定版定為斜襟，開始大批量生產(chǎn)銷售。 設計師對新產(chǎn)品款式爭論不休，最終決定先把衣服放到網(wǎng)絡上試銷。 浙江海寧一直原創(chuàng)設計服飾總經(jīng)理王龍芳：我們會做一些產(chǎn)品做試銷，一試銷我們就決定了，這個方向是正確的。 用網(wǎng)絡平臺的試銷來鑒定終端市場的反應，還讓他們品牌的目標粉絲用戶迅速從三萬人提升到五萬人，銷售量穩(wěn)重有增。而每月經(jīng)過層層篩選和試賣把關的設計樣款最終會提現(xiàn)在這張成衣進度板上。 用網(wǎng)絡平臺的試銷來鑒定終端市場的反應，每月經(jīng)過層層篩選和試賣把關的設計樣款最終會提現(xiàn)在這張成衣進度板上。 王龍芳：經(jīng)過篩選下，他們有可能會自己研發(fā)到三個，四個(樣板)給我們，給我們來商品部，一步一步地來挑選，最終可能會確認一到兩個，甚至有的時候很殘忍，一個都選不中。 就在王龍芳為設計精打細磨的時候，在她的隔壁又搬來一個新鄰居。曾拿過中國時裝設計“金頂獎”的武學凱推掉了北京和上海的工作，只身來到海寧創(chuàng)建工作室。 海寧伯仲時裝設計有限公司創(chuàng)意總監(jiān)武學凱：其實當市場出現(xiàn)一定的過剩，或者出現(xiàn)一定的波動的時候，我想設計的力量才能在這樣一個商業(yè)時代、產(chǎn)業(yè)時代，起到一個更大的推動作用。 如果說武學凱是新來乍到的話，那么孫海濤就應該是海寧土生土長的設計師了。他告訴記者，皮革城里大概80%的企業(yè)都買過他的設計圖。因為賣圖紙，孫海濤賺到了第一桶金，從2000年到2008年，孫海濤僅賣設計圖紙每年就有二三十萬元的收入。2011年后，孫海濤開始從單純的圖紙設計轉(zhuǎn)到樣衣設計，思路的轉(zhuǎn)變，讓原來幾百元一張的設計圖變成了價值上萬元的樣衣。 海濤時尚創(chuàng)意首席設計師孫海濤：我覺得是我們設計的一個春天的到來，真的是個春天。為什么呢？因為只有創(chuàng)造它才是最有魅力潛力的，它才能改變世界。 孫海濤在設想，他要打造一個線上定制的設計師集成店，消費者可以挑選中意的設計師獨家定制，企業(yè)也可以挑選設計師的產(chǎn)品進行獨家訂購，“設計”會讓服裝打破傳統(tǒng)的邊界。 海寧年產(chǎn)皮衣約3000萬件，如果每年有1/5的皮衣走時尚設計路線，每件能多賣200元，一年就可增收12億元。這是海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法心里的一道算術題。 任有法：我們現(xiàn)在每年要花幾百萬，五六百萬來引進設計師，我們要把設計師送國外去培訓，要把國外好的設計師，(請)來到中國來培訓我們的設計師，我覺得這塊我們要牢牢地抓住。 2008年，在金融危機肆虐的困難時期，海寧皮革城拿出6億元資金，興建了20萬平方米的風尚中心。2015年，整個服裝行業(yè)再次遭遇寒流，這個名聲顯赫的皮革城又該怎樣面對呢？ 海寧中國皮革城股份有限公司總經(jīng)理錢娟萍：以設計家為主題，主要想引進設計師在我們(這)創(chuàng)業(yè)，在我們這里發(fā)展，幫我們整個時尚提升到一定的高度，然后我們在這個小鎮(zhèn)當中，還賦予其它一些功能，包括時尚教育、培訓、時尚皮革文化等等。 錢娟萍告訴記者，這個投資35億的時尚小鎮(zhèn)，是國內(nèi)首個專業(yè)市場以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為目的的總部商務區(qū)，核心區(qū)600畝土地，預計3-5年開發(fā)完，部分轉(zhuǎn)型升級基金有浙江省政府投入。以前是圈地，現(xiàn)在是要圈到設計人才。 這個投資35億的時尚小鎮(zhèn)，是國內(nèi)首個專業(yè)市場以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為目的的總部商務區(qū)，以前是圈地，現(xiàn)在是要圈到設計人才。 錢娟萍：我們接下去，(這個)一期就做60萬平米，相當于我們原來，近10時間發(fā)展的一半。 2015年7月22日，國務院辦公廳下發(fā)《關于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》，將海寧皮革城列入第二批市場采購貿(mào)易方式試點范圍。這將意味著，符合條件的經(jīng)營者在采購地辦理出口通關手續(xù)的貿(mào)易方式變得更為便捷。商務、工商、質(zhì)檢、外匯、公安等部門為其進行市場采購貿(mào)易提供諸多便利化措施。 半小時觀察 海寧皮革：只有創(chuàng)新才能走出危機 海寧皮革城20多年的發(fā)展可謂是幾經(jīng)波折，從靠貼牌、靠廉價創(chuàng)造的飛速發(fā)展到打造自有品牌的嘗試，從馬路市場的散亂經(jīng)營到皮革城的產(chǎn)業(yè)升級，審視海寧皮革城的發(fā)展，不難看出皮革城今天遭遇的困難在過去也曾經(jīng)經(jīng)歷過，而每一次的發(fā)展高峰恰恰是從危機開始的。在這輪危機中，我們同樣也嗅到了一絲春天的氣息，在壓力下 |
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