獺兔王的致富傳奇

養(yǎng)兔

2005年秋天,威海榮成市大疃鎮(zhèn)的獺兔養(yǎng)殖戶沈培軍接到一個令他感到非常興奮的電話。

　　沈培軍：“就感覺好像很遙遠的一個聲音傳過來了,并且,說的是漢語,就是很生硬的漢TD>語.我費了很大勁才聽清楚,他說他是來自美國的一個客戶,從一個信息上得知我們公司生產(chǎn)獺兔皮的制品,希望能跟我們公司進行合作.”

　　美國客商約好了過來考查的日期后就匆匆掛了電話,沈培軍滿懷疑惑,自己從來沒有跟美國人打過交道,親戚朋友也沒有與美國有過任何往來,這個美國人所說的"信息"是從何而來呢?他真的會過來考查嗎?

　　沒想到十天后真的來了一位美國客商.

　　沈培軍：“我們一塊兒去看了養(yǎng)殖車間,然后對我們兔皮的質(zhì)量從原料這塊兒覺得非常的好.不停地叫wonderful,就是說很棒的,然后還豎起大拇指頭. ”

　　美國客商的到來在養(yǎng)殖場里引起了轟動,他們對沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場進行了全面的考查,臨走時簽下了訂單.

　　沈培軍：“當時他訂的,除了一部分兔皮原料以外,還訂了一部分成品,反正當時那一年我們出口到美國的產(chǎn)品大概是30萬美元,等到第二年也增加到100多萬美金. ”

　　和美國客商的順利合作是沈培軍始料不及的,更讓他沒有想到的是,美國客商所得到的自己在進行獺兔養(yǎng)殖的信息卻是源于自己的一次被騙事件.

　　原來美國客商到來的前幾個月，一家上海的貿(mào)易公司要與沈培軍合作,在100張樣品兔皮和一些養(yǎng)殖場的資料寄去以后,卻一直杳無音信。

　　沈培軍：“我們當時為了急于開拓市場,也就沒有額外地要求對方再付樣品費,所以這個樣品發(fā)去以后,就是杳無音信吧,我覺得好像也就是上了當一樣. ”

　　1萬多元錢打了水漂,然而，沒想到，與這家上海貿(mào)易公司一直有合作關(guān)系的美國公司因為上海貿(mào)易公司以次充好,不守信用,中止了他們之間的合作,美國公司貨源供應(yīng)中斷,在原來與上海公司的往來資料中無意間看到了沈培軍養(yǎng)殖獺兔的信息,于是與沈培軍取得了聯(lián)系.

　　此后,通過美國公司用沈培軍的獺兔皮生產(chǎn)的裘皮服飾在歐美和亞洲的國際服裝節(jié)上的參展,國際上的一些大的裘皮公司都知道了沈培軍的獺兔養(yǎng)殖,并迅速與他建立了合作關(guān)系,沈培軍成了國內(nèi)最大的獺兔皮出口商,出口額近億元,在業(yè)內(nèi)成了名副其實的"獺兔王".

　　1996年29歲的沈培軍在榮成市經(jīng)貿(mào)委過著按部就班的安逸生活，有一天，他產(chǎn)生了一個想法，他要辭職下海經(jīng)商，趁著自己年輕，在商海里搏上一把，辭職后他才明白，下海并不是件容易的事，由于缺乏經(jīng)驗，幾年下來，不但沒有掙到錢，吃飯都成了問題。

　　1998年初,一位獸醫(yī)站的朋友向沈培軍透露了一個信息.

　　沈培軍的朋友：“因為他說想找個項目,在養(yǎng)殖這塊兒,我提起過一個建議,在獺兔這塊兒,在國際上市場比較好一些. ”

　　獺兔是一種皮肉兼用兔,獺兔皮是高檔裘皮服飾的重要原料,但是,從哪兒才能進購到優(yōu)質(zhì)的獺兔呢?沈培軍翻閱了大量的資料.并且聯(lián)系到在國內(nèi)頗具權(quán)威的毛皮動物專家蘇振渝教授,向她咨詢養(yǎng)殖獺兔的相關(guān)事宜.

　　毛皮動物專家：“要搞好養(yǎng)殖業(yè)的話,首先是一個兔種的問題,你要是用雜種來進行養(yǎng)殖的話,你皮質(zhì)不會很好,皮質(zhì)不好,市場效益就不好,所以這樣我們建議他最好能夠引進法系獺兔. ”

　　國際上,獺兔品種有法系,美系,日系和德系之分,但是，獺兔的發(fā)源地卻在法國，上個世紀70年代,中國農(nóng)科院曾引進過一批法系獺兔,但是,由于引進以后,粗放養(yǎng)殖和近親交配,導(dǎo)致基本退化成養(yǎng)兔,而國際上由于受到成本高的限制，農(nóng)戶養(yǎng)殖的效果也不好。

　　毛皮動物專家：“我在考查當中也得到一個數(shù)據(jù)，在法國，一個工人的年薪,一個飼養(yǎng)員的年薪大概合人民幣30萬左右，他養(yǎng)一只兔子的成本就可以達到300元人民幣，而中國勞動力和各種資源加起來，一張兔皮的最后成本可能就是20多元錢。”

　　沈培軍看到了飼養(yǎng)法系獺兔的前景，1998年底,他通過向親戚借款和銀行貸款,籌集資金80萬元,通過中國農(nóng)科院以300美元一只的價格從法國引進了300只法系獺兔.獺兔引進之初,他絲毫不敢怠慢.

　　沈培軍：“當時我是把萊陽農(nóng)學(xué)院的蘇(振渝)教授請到我們公司,就住在我們工廠,我們值班員24個小時輪流值班,觀察兔子的反應(yīng). ”

　　在專家的指導(dǎo)下,經(jīng)過一段時間的摸索,飼養(yǎng)人員掌握了獺兔養(yǎng)殖的一些特殊方法.

　　沈培軍：“配種的話,可以在下午配,再就是說,用獺兔來配種的話可以讓公兔在一天之內(nèi)第二次配種,下的母兔的性別會多一些. ”

　　對性別的有效控制,大大提高了獺兔的繁殖率,沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場規(guī)模迅速壯大起來,到1999年底,沈培軍的養(yǎng)殖場已有種兔6000來只.

　　2000年5月,山東臨沂舉行了一次全國兔業(yè)比賽,沈培軍參賽的獺兔從體形、外貌和毛皮質(zhì)量各方面都得到了專家的認可，取得了比賽的一等獎，這個結(jié)果讓沈培軍在養(yǎng)兔行業(yè)名聲大振,隨著知名度的提高,關(guān)注他獺兔的人也越來越多。

　　沈培軍：“它比其他的兔皮子來說,肯定是它薄,皮薄是輕柔,再一個是它的毛密度好,保暖性很好,穿著美觀也實用. ”

　　當時市場上一只肉兔賣20元錢，而沈培軍飼養(yǎng)的法系獺兔種兔卻能賣到500元一只，越來越多的人開始到沈培軍的養(yǎng)兔場來引種。

　　沈培軍：“買種都是得提前預(yù)訂，你交多少押金，多長時間以后再來取種，反正一天早上一睜眼就有人在這兒等著，一直到下午�！�

　　到2000年上半年，從他這兒引種的人達3000多名.

　　事業(yè)終于有了起色,沈培軍更堅定了自己的選擇,然而,一場嚴峻的考驗已經(jīng)來到了沈培軍面前.

　　2000年下半年,前幾年熱熱鬧鬧的毛皮市場突然變得異常冷清。

　　沈培軍：“1999年的時候,那時候每只兔子,平常一只很普通的兔子,都能賣到七八十元,甚至當種兔賣的話都能賣到100元錢,然后到了2000年低潮的時候十多元錢,甚至根本就沒有人收購. ”

　　原來,由于中國勞動力資源豐富,飼養(yǎng)一只獺兔的成本比一些裘皮服飾盛行的歐美國家低得多,導(dǎo)致很多國外的皮貨商到中國來進購?fù)闷?再加上獺兔是高繁殖率的動物,創(chuàng)收較快,這就激發(fā)了大量的農(nóng)戶進行獺兔養(yǎng)殖,造成2000年下半年獺兔市場供大于求的局面.外商壓價收購,國內(nèi)的毛皮販子見市場不穩(wěn)定,更不敢輕易收購。

　　養(yǎng)殖戶：“甚至是貴賤我都不問了,5元錢一只我也賣了,殺了,就出現(xiàn)這種情況. ”

　　此時,沈培軍已經(jīng)發(fā)展了3000農(nóng)戶,按事先簽訂的協(xié)議,他必須定期向農(nóng)戶回收獺兔.

　　沈培軍：“當時的情況,市場上的一張獺兔皮可能就是10元錢一張,而我們當時跟農(nóng)戶簽的保護價是30元錢一張,這就意味著我們收一張獺兔皮要賠20元錢. ”

　　但是,此時的沈培軍卻表現(xiàn)出超乎尋常地冷靜.他拿出家里所有的積蓄,又貸了一部分款,共籌集資金100萬元,用這些錢以約定的保護價將養(yǎng)殖戶的獺兔皮全部收購進來.

　　養(yǎng)殖戶：“就是按原來的合同收購了我們(的獺兔)，就是6塊錢一斤。”

　　記者 ：“那一般一只兔子的話多少錢? ”

　　養(yǎng)殖戶：“一般的一只兔子就是三十五六塊錢。”

　　然而,讓大家感到疑惑的是沈培軍卻并沒有向外出售這些獺兔皮,而是將它們積壓在倉庫里,從2000年10月起,獺兔皮的價格每況愈下,倉庫里的兔皮也一天比一天更不值錢了.

　　員工：“獺兔皮市場這么不好,我們還要收回來,而且在資金周轉(zhuǎn)很不好的情況下,還要在那兒壓著,心里不很理解,我們這樣下去的話,公司就會垮掉了. ”

　　在眾人的疑惑中,沈培軍貸款100萬元收購回來的這批獺兔皮直到2001年冬天才被賣出去,但是,出乎意料的是當沈培軍出售這批兔皮時,市場行情卻已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變.2001年冬天,很多毛皮商紛紛來采購獺兔皮,短短的時間內(nèi),獺兔皮價格一路回升.

　　沈培軍：“壓了一年多吧,市場當時的行情就好起來了，當時應(yīng)該說賺了大概200多萬元. ”

　　獺兔皮價格為什么會突然回升呢?沈培軍又是怎樣預(yù)料到的呢?其實,經(jīng)過幾年的磨煉,沈培軍對市場早已有了自己成熟的見解,對于這次獺兔皮市場的波動,他有自己的看法.

　　沈培軍：“獺兔皮那么便宜，必然會吸引國外的毛皮商更多地采用獺兔皮原料，2000年的時候，養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖場很多都倒閉了，很多農(nóng)戶就不養(yǎng)獺兔了，那時候我們大體了解了一下，獺兔的存欄量最少是減少了80%以上，所以就是說原料再沒有保障了。”

　　這次事件,不僅讓沈培軍賺了200萬,更重要的是使他在同行中的聲望越來越高,2005年初，沈培軍有了自己新的發(fā)展思路,他開始著手進行獺兔皮的深加工。

　　沈培軍：“單純地進行獺兔養(yǎng)殖，只能被動地聽從市場的安排，就是市場好的時候，兔皮也好，兔子也好，都很搶手，可能高價就能賣出去，一旦這個市場不好的時候，再便宜也沒有人買，與其一直被動地聽從市場的安排，不如自己主動來掌握市場�！�

　　現(xiàn)在,經(jīng)過一年的摸索, 沈培軍已經(jīng)開發(fā)出豐富的毛皮產(chǎn)品，獺兔皮被染成各種豐富的顏色,做成了款式新穎的服飾、提包和圍巾等制品。

　　客商：“在韓國做毛皮生意的一個朋友介紹說，(沈培軍)這邊質(zhì)量不錯,挺出名的,我們從2004年就過來了�！�

　　目前，不僅沈培軍飼養(yǎng)的種兔在市場上很受喜愛，通過對獺兔皮進行深加工后的裘皮服飾也已經(jīng)打開了市場，沈培軍告訴記者,他的一件普通裘皮衣就能賣到300美元,年出口額已經(jīng)上億元.