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陳文革是河南省西平縣呂店鄉(xiāng)的養(yǎng)兔專業(yè)戶,他每年通過賣兔毛來增加收入,然而他卻是每賣一次兔毛就后悔一次。
陳文革:“一次少賣幾千塊,甚至上萬塊,肯定要后悔,但后悔也沒有辦法!
一次少賣幾千元錢對陳文革來說是件常事,最多的一次他少賺了2萬多元,這讓他至今都非常后悔。為什么他每次賣兔毛總比市場的節(jié)奏慢半拍呢?
西平縣已有二十多年養(yǎng)兔歷史,在上個世紀末,當(dāng)?shù)厝私Y(jié)合了德系兔毛密、浙江兔體形大和本地兔適應(yīng)性強的特點,繁育出產(chǎn)毛率高的長毛兔。由于養(yǎng)殖成本較低,陳文革在1998年時開始養(yǎng)殖長毛兔。通過賣兔毛,他的一只長毛兔一年的純利潤就有120元,而每只兔子可以連續(xù)飼養(yǎng)三到五年,長毛兔一年可以剪四次兔毛,每只兔子一次可以剪毛8兩到1斤半。
記者:“你這個剪刀一推下去不怕把這個兔子的皮給剪掉。俊
陳文革的妻子:“剪習(xí)慣了就剪不著了,一開始的時候剪到過,抹點碘酒就沒事了。”
長毛兔的兔毛在冬季要比夏天長,價格在冬季也要高出10元錢每公斤。然而2005年陳文革賣了一次兔毛讓后悔到了現(xiàn)在。
陳文革:“80元一斤沒有賣,60元一斤賣了!
記者:“當(dāng)時80元一斤為什么沒賣?”
陳文革:“想著當(dāng)時它不會掉那么快,掉到80元,它第二天78元,本想著天它還會回到80元,沒想到他一個勁地往下掉,看著沒有上漲的趨勢了,只好賣了!
2005年初,西平的兔毛市場上兔毛價格一直在每公斤160元左右徘徊,當(dāng)年夏天時價格卻是一直下降,最后跌到了每公斤120元。
陳文革:“一市斤相差20塊錢,賣了1000斤兔毛,你看,2萬元錢沒有了,就差幾個月!
由于當(dāng)時陳文革害怕會出現(xiàn)2003年時70元每公斤的低價,就趕緊趁著能賺錢的時候把兔毛出手了。沒想到剛賣沒多久,兔毛價格又回升到了每公斤160元。
陳文革:“后悔的很呢,可后悔了,如果能再堅持幾個月,不知道幾千塊錢又過來了,沒曾想到那一次都上萬塊了!
在西平縣,每年都有人像陳文革一樣賣了兔毛就后悔。從今年開始,陳文革就盯上了自己養(yǎng)殖廠旁邊的一個叫張群福的人。
張群福專門做兔毛出口生意,當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶都是通過他把兔毛出口到國外。上世紀九十年代中期,出口兔毛曾經(jīng)“火爆”一時。進入21世紀后,兔毛出口開始走下坡路.由于我國得兔毛70%都用來出口,價格受國際市場的需求量影響很大。長毛兔養(yǎng)殖戶對國際市場信息的掌握總是要慢半拍,他們總是趕不上市場最高價。2003年后的市場低潮后,兔毛價格在2004開始回升,比上一年高出了40元錢每公斤,收購商的收購價也相應(yīng)提高了,他們的利潤卻沒有明顯增加。
張群福:“養(yǎng)兔的賣的這個兔價格高了,它就能掙錢多了,老百姓掙錢多了,這個中間商就賺得少了!
記者:“中間商為什么賺得少?”
張群福:“它價格高,它就賺錢少了!
記者:“中間商可以賣高一點?”
張群福:“外商也有個最高價的,70或者80元每斤,超過這個價他就不要了!
2005年初,兔毛價格達到了21世紀以來160元每公斤的最高價。2005年下半年,出口兔毛價格下跌,西平縣的兔毛價格持續(xù)在120元每公斤左右。為了能獲得更大利潤,張群福就將收購上來的兔毛進行分級后出口到韓國、日本和意大利等國。
張群福:“一斤毛收60元,加工了以后能賣到65元,黃毛,雜毛,結(jié)塊都拿下來了,拿下來的就便宜賣了,賠著賣,但是這個一級毛的價格就賣得高了!
張群福每年在這里收購?fù)妹珜⒔?0噸,經(jīng)過分級,質(zhì)量高的兔毛被出口到國外加工高檔兔毛服裝。呂店鄉(xiāng)兔毛市場每天都有三百多個小客商在這里交易。除了有河南本地人,還有山西、四川的,安徽的,山東客商,他們將收購來的兔毛賣給大的收購商,從中賺取差價。然而,這些小收購商們卻發(fā)現(xiàn)兔毛越來越難收購。
兔毛收購商:“不好收!
記者:“為什么?”
兔毛收購商:“底下農(nóng)戶嫌這個價格低?”
記者:“是不是因為季節(jié)的原因啊?”
兔毛收購商:“不是因為季節(jié),兔毛的價格像前年是80多元一斤,今年年前的時候還是70多元,到春季是60多元,這個價格一直往下滑。”
劉清憲養(yǎng)殖長毛兔已有30年的經(jīng)驗了,他以前每剪一次兔毛就賣一次,市場價格很不穩(wěn)定。從2000開始,他就掌握了兔毛市場波動的規(guī)律。2003年時候,我國兔毛的出口量減少,根據(jù)他的經(jīng)驗,兔毛進入低谷,于是他就采取了不賣兔毛的措施。
劉清憲:“甚至借錢也比當(dāng)時賣兔毛強。”
記者:“借錢,你不擔(dān)心這個兔毛漲不起來嗎?”
劉清憲:“這個不會的,因為你兔毛做紡織品,人要穿衣服,總是離不開的。我們已經(jīng)搞了30多年了,一般三五年一個周期!
當(dāng)時的劉清憲手中的兔毛有850多公斤,從2001年開始就一直保存著。到 2005年初,國際市場對兔毛需求量增加,兔毛價格迅速回升,掌握了兔毛市場規(guī)律的劉清憲就趁這個機會,趕緊將兔毛脫手,沒想到這一次他比預(yù)想的多賣了9萬元錢。
劉清憲:“到我們賣的時候,就當(dāng)時賣的是81元錢每斤,就翻了一倍還要多,這比放在銀行里好啊。”
一般情況下,兔毛在家中存放7、8年都不會變質(zhì),陳年舊毛只要保存適當(dāng),都能賣出和新毛一樣的好價錢。就在劉清憲把自己手中的兔毛賣出后不久,2005年下半年兔毛價格又開始下降了。從那時開始他又將兔毛存放了起來,等著下一個價格高峰期的出現(xiàn)。
劉清憲:“全是兔毛!
記者:“這里大概有多少斤?”
劉清憲:“大概有600多斤吧。”
記者:“存了多長時間了?”
劉清憲:“存了一年多了!
記者:“那還不趕緊賣?”
劉清憲:“現(xiàn)在兔毛行情不好,現(xiàn)在只有50、60塊!
記者:“那你想等到什么時候賣呢?”
劉清憲:“等到漲到七八十的時候吧!
記者:“那你能知道什么時候漲到七八十么?”
劉清憲:“等吧!
這個等著市場高價出現(xiàn)的辦法雖然有些笨拙,但是非常有效,當(dāng)?shù)氐拈L毛兔養(yǎng)殖大戶都吸取了劉清憲的經(jīng)驗,在低價時候囤積兔毛,等到高價時再賣出去大賺一把,F(xiàn)在,在整個西平縣,長毛兔存欄量將近190萬只, 40個長毛兔養(yǎng)殖專業(yè)村里有2萬多養(yǎng)兔大戶,兔毛年交易量將近1000噸,全縣養(yǎng)兔業(yè)實現(xiàn)收入1.5億元。 |
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