獺兔皮的市場定位

養(yǎng)兔

2004年12月至2005年元月，在這兩個(gè)月期間，獺兔皮價(jià)格出現(xiàn)下滑，兔界人士議論紛紛，驚呼是否會(huì)下滑到2002年的低谷狀態(tài)！對此，筆者認(rèn)為大可不必。并獻(xiàn)上獺兔皮的市場定位分析供兔界朋友參考。

　　一、定律

　　1.超值。2004年，獺兔皮（生皮）價(jià)格已達(dá)頂峰，升至60-70元一張；中等價(jià)也在55元以上，導(dǎo)致流通商失去了利潤空間，不敢冒然收購。加工商也開始選擇其他皮張代替獺兔皮，以求降低加工成本。這是造成獺兔皮收購減緩，加工商進(jìn)貨減少，價(jià)格下滑的主要原因。

　　2.心態(tài)。不要追求獺兔皮價(jià)格“一路攀升”。要用商品價(jià)格的平常心去衡量獺兔皮。一張獺兔皮平均售價(jià)40-50元，已經(jīng)很可以了。這個(gè)價(jià)格，養(yǎng)兔戶，流通商，加工商都有利潤空間，形成各自都有利潤的效益鏈條，獺兔產(chǎn)業(yè)才能向商品健康發(fā)展。相反，超過這個(gè)價(jià)格，產(chǎn)業(yè)鏈條就會(huì)中斷，產(chǎn)品就難以流通，價(jià)格自然就要下滑。

　　二、優(yōu)勢

　　1.全球優(yōu)勢。眾所周知，全世界保護(hù)野生動(dòng)物，形成了野生裘皮的巨大空間，獺兔皮以自身的質(zhì)量優(yōu)勢取而代之。這種獺兔皮的全球優(yōu)勢是任何人為因素改變不了的。還有,作為高檔的貂皮，全球年交易量已達(dá)3000萬張。作為大眾化的獺兔皮年需求量已經(jīng)不止是3000萬張了，也是任何人為因素改變不了的。

　　2.大眾優(yōu)勢。獺兔皮是大眾化產(chǎn)品，適應(yīng)人群眾多。一件獺兔皮服裝售價(jià)3000至5000元，工薪階層買得起。一件貂皮或一件狐貍皮服裝售價(jià)都在萬元以上，工薪階層望而卻步。

　　3.外銷優(yōu)勢。2003年以來，我國年出口獺兔皮300多萬張，內(nèi)銷100多萬張，共400多萬張。值得注意的是，內(nèi)銷的100多萬張獺兔皮，加工的獺兔裘皮服裝，80%被出口外銷了，國內(nèi)需求者可望而不可及。

　　4.內(nèi)銷優(yōu)勢。我國有13億人口，其中“超小康”的大約占5%，是6500萬人。達(dá)到小康的約占10%，是1.3億人。大眾化（含工薪層）約占15%，是1.95億人。“超小康”、達(dá)小康、大眾化相加是3.9億人，這些人，都是獺兔裘皮服飾可靠的消費(fèi)群體；他們的10%就是3900萬人，即是10人買一件就需要390萬件，每件需獺兔皮平均20張，尚需獺兔皮7800萬張，是我國年出口量的20倍以上。所以“華祥”兔業(yè)長期以來提倡的“立足內(nèi)銷、歡迎外銷”的市場定位，是積極的，主動(dòng)的，因而是正確的。值得注意的是：種種跡象表明，由于外銷高利潤的緣故，獺兔皮產(chǎn)品的95%都被出口了。這種對外銷所形成的依賴以及對開發(fā)內(nèi)銷的市場的忽視，無疑將埋下市場隱患。因此，開發(fā)國內(nèi)市場，不僅適應(yīng)國內(nèi)市場需求，且有巨大空間，而且是“長治久安”之策。

　　三、規(guī)律

　　1.周期。歷史證實(shí)，兔業(yè)的發(fā)展周期為4-5年。2003年初“華祥兔業(yè)”預(yù)告是“穩(wěn)中有升”，到2004年底，為快速上升，也只有兩年時(shí)間。在此期間，出現(xiàn)一次小波折，純屬正常反映。絕不會(huì)下滑到2002年的低谷水平。

　　2.商品。作為商品，獺兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的價(jià)格。已經(jīng)是物有所值了。當(dāng)然，質(zhì)量乃是首要條件。對此，“華祥兔業(yè)”早已預(yù)測：只要質(zhì)量好，一百年都有銷路。

　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)肯定地說：一切熱愛兔業(yè)和準(zhǔn)備投入兔業(yè)的人們，都應(yīng)以兔業(yè)，的商品觀念和平常心態(tài)，去投資兔業(yè)、擴(kuò)大規(guī)模，并把握好獺兔皮立足內(nèi)銷、歡迎外銷的市場定位；核心有二：一是物不超值的價(jià)值規(guī)律，二是開發(fā)內(nèi)銷的市場方向。才能獲取兔產(chǎn)品長期、穩(wěn)定的國內(nèi)市場，才能長期為農(nóng)民養(yǎng)兔增收，為建設(shè)農(nóng)村小康作貢獻(xiàn)！中國農(nóng)技協(xié)華祥兔業(yè)發(fā)展中心主任王永祥