三季度紡織業(yè)報(bào)喜：六成失地收復(fù)

張寧

三季度紡織業(yè)報(bào)喜：六成失地收復(fù)
     10月20日，上海新國際博覽中心館外，江蘇一家面料企業(yè)的市場部經(jīng)理王翔焦急地與展會(huì)工作人員交涉，希望他從歐洲遠(yuǎn)道趕來的客戶能盡快進(jìn)入展館。
　　這一天是第十五屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)特邀買家日，面對超出預(yù)期的參會(huì)人數(shù)，展館出于安全考慮，在高峰時(shí)段對進(jìn)入展館的人數(shù)進(jìn)行了限制。而就在7個(gè)月前，在同一地點(diǎn)召開的春季博覽會(huì)卻顯得異常冷清。“當(dāng)時(shí)來的人少，我們幾乎沒得到什么像樣的訂單。”王翔回憶說。
　　參會(huì)人數(shù)的對比，恰恰折射出半年多來紡織業(yè)全行業(yè)景氣度的整體回升。記者通過在展會(huì)上隨機(jī)采訪近二十余家紡織企業(yè)發(fā)現(xiàn)，截至今年第三季度，大部分企業(yè)的銷售已經(jīng)回升到金融危機(jī)前的六成以上，個(gè)別企業(yè)甚至回升到了八九成。
　　外家拳&內(nèi)家功：兩手都要硬
　　以出口為主的中國紡織業(yè)終于等來了市場轉(zhuǎn)機(jī)。這顯然和國外經(jīng)銷商消化了大部分庫存以及終端消費(fèi)市場回暖等行業(yè)大勢有關(guān)。
　　但即便是在這個(gè)人聲鼎沸的展會(huì)上，一些中小企業(yè)依然是愁眉不展。一家來自吳江的面料企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者大倒苦水，“歐美市場確實(shí)在回暖，但是客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高了不少，價(jià)格又拼命往下壓�？嗔宋覀冞@些年銷售幾百萬美元的中小型企業(yè)�！�
　　而一些區(qū)域性龍頭企業(yè)的表現(xiàn)則非常搶眼。截至3季度，南山紡織海外市場的銷售已經(jīng)回升到7成以上，該公司的一位高級技術(shù)人員劉積仁對記者介紹說，南山曾于三年前收購了一家英國公司，其主要設(shè)計(jì)人員均來自于意大利，這使得公司的研發(fā)節(jié)奏與歐美市場的需求變化同步，金融危機(jī)之后，下游客戶為了降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，對產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的要求，而南山同樣把部分產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控交給了對歐洲市場需求更為了解的意大利人。顯然，“收購”這一招棋，使南山在技術(shù)研發(fā)、銷售等方面都受益匪淺，在海外市場的回暖中出盡了“風(fēng)頭”。
　　金融危機(jī)也教會(huì)了一些企業(yè)采用更平衡的市場策略，江蘇陽光集團(tuán)就看準(zhǔn)了國家對內(nèi)需的政策投入，悄然進(jìn)入國內(nèi)大眾品牌市場。該公司董事長陳麗芬告訴記者，其面向國內(nèi)公務(wù)員和白領(lǐng)市場的新品牌專賣店年底前要開到30家，未來三年更是要開到300家�！拔覀兡壳暗氖袌鼋Y(jié)構(gòu)是50%海外加50%內(nèi)地，將來還要形成50%制造加50%品牌，這四個(gè)50%目前是我們整個(gè)公司的核心戰(zhàn)略�！标慃惙艺f。
　　“中國紡”后勁何在？
　　市場的回暖對于中國紡織行業(yè)固然是個(gè)好消息，但是整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、新營銷通路建設(shè)、傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變等方面仍亟待破題。一些企業(yè)已經(jīng)率先做出嘗試。
　　寧波保稅區(qū)崇光紡織品有限公司與一家美國廠商形成了戰(zhàn)略合作。這家美國廠商在危機(jī)中對其位于加拿大的主要工廠進(jìn)行了大幅裁員，裁員幅度超過80%，同時(shí)加大了在印度、中國等地的生產(chǎn)能力。崇光紡織抓住了這樣的機(jī)會(huì)，不僅提供對型產(chǎn)品，更是提供了圍繞客戶需求的打包服務(wù)，整合了一些上下游企業(yè)，完成了從采購到產(chǎn)品的全過程。目前，崇光紡織圍繞這家美國公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了公司整個(gè)業(yè)務(wù)量的60%。
　　這種模式被人民大學(xué)商學(xué)院教授宋華解讀為“由產(chǎn)品鏈向服務(wù)鏈延伸”。即公司提供的核心產(chǎn)品可能只占整個(gè)服務(wù)包的一小部分，但是卻能撬動(dòng)一個(gè)大業(yè)務(wù)。崇光紡織品董事長李啟涵也向記者透露，“服務(wù)包”模式引起來自印度和英國的客戶的關(guān)注。
　　一些國外同行的做法同樣值得中國企業(yè)借鑒。在展會(huì)的W3廳，蘭精纖維及其下游企業(yè)近千平方米的展臺極為打眼，作為來自奧地利的纖維制造公司，蘭精纖維的做法是做好核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，制訂游戲規(guī)則，采用特許加盟的方式拓展市場，同時(shí)構(gòu)建平臺，讓下游企業(yè)唱戲。近年來，蘭精提供的高端產(chǎn)品天絲得到了終端的積極反饋。
　　實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)升級早已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識，22日召開的中國紡織品高端產(chǎn)業(yè)論壇就把“綠色、健康、創(chuàng)新”當(dāng)做了主題。當(dāng)然，這個(gè)問題的整體解決方案不在某一單一環(huán)節(jié)，而是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做出回答。
                                                                                             來源：中國經(jīng)營報(bào)