養(yǎng)兔到收兔 5毛價(jià)差多賺幾十萬

萊州順達(dá)皮毛

一個(gè)人的致富行為往往會(huì)影響到一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)，要富富一群，要窮窮一方，有沒有帶頭人，效果大不一樣。江西省贛縣的葉光倫所在的村子不算富裕， 2005年的時(shí)候他家里僅僅養(yǎng)著幾十只兔子，有一天他突然想做大老板，他心目中所謂的大老板到底是什么樣的呢？
　　江西省贛縣茅店鎮(zhèn)萬嵩村，是一個(gè)算不上富裕的小山村，這里經(jīng)常會(huì)有一些小商販出沒，他們數(shù)著手中的錢把各種農(nóng)產(chǎn)品換出去，在葉光倫眼里他們就是大老板，2005年7月起，葉光倫就想做這樣的大老板。

　　葉光倫：“老板的位置讓給我，讓給我自己，再帶動(dòng)大家，全部搞到廣東福建去。”

　　記者：“你說把老板的位置讓給你是什么意思�！�

　　葉光倫：“什么意思，我自己當(dāng)老板嘛！”

　　葉光倫想做的大老板其實(shí)就是像賴龍斌這樣的經(jīng)紀(jì)人，賴龍斌在贛縣專門收購肉兔，再轉(zhuǎn)手賣到廣東、福建等地。葉光倫想當(dāng)老板的動(dòng)機(jī)就是因?yàn)橘圐埍髮λ�說了一句話。

　　收購商 賴龍斌：“賣給老板一般是賺0.5元錢一斤，一般拉過去賺0.5元錢一斤，這里0.5元錢的差價(jià)�！�

　　別小看這5角錢的差價(jià)，一年能為賴龍斌帶來幾十萬的收入，葉光倫想自己做，可他當(dāng)時(shí)只有幾間破茅屋和幾十只新西蘭種兔，他怎樣才能像賴龍斌一樣做上這筆5角錢的買賣呢？

　　2004年，養(yǎng)殖鴨子他的結(jié)識(shí)了養(yǎng)兔子的陳懷斌，閑談中，陳懷斌無意中透露了一個(gè)信息。

　　陳懷斌：“聊起天來他就問我在家里干什么，我就講我在家里養(yǎng)了一點(diǎn)兔子還可以�！�

　　葉光倫：“他跟我講的價(jià)錢是4元錢，基本上可以一年可以掙300元錢一個(gè)�！�

　　一只兔子怎么可以掙300元？這讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，從那以后，葉光倫三天兩頭往陳懷斌家跑，他也想養(yǎng)兔，2005年初，葉光倫覺得時(shí)機(jī)成熟了，打算花幾千元引進(jìn)一批兔子，妻子卻認(rèn)為花這么多的錢太冒險(xiǎn)。

　　妻子 曾小毛：“你買那么多，把家里的收入，幾千塊錢全部拿去，萬一賠本了怎么辦�！�

　　妻子的反對不是沒有道理的，因?yàn)橐荒昵鞍l(fā)生的事情，讓她想起來還心驚肉跳，那一年，看到村里有人養(yǎng)起了商品鴨，一心想找個(gè)項(xiàng)目致富的葉光倫也動(dòng)起了心思。

　　葉光倫：“養(yǎng)商品鴨我考慮到不行，為什么不行呢，你把這個(gè)商品鴨賣掉就沒有鴨子了，那么我養(yǎng)母鴨就不同了，把這個(gè)鴨仔賣掉還有母鴨�！�

　　葉光倫盤算著，母鴨生蛋孵出來的小鴨，除一部分自己養(yǎng)商品鴨外，其余的還可以當(dāng)鴨苗賣給別人，于是，葉光倫東拼西湊借了6000多元進(jìn)了一批母鴨。一切都在他的計(jì)劃之內(nèi)，就在葉光倫等鴨子長大的時(shí)候，想發(fā)財(cái)?shù)膲粝氡粨舻梅鬯椤?br />
　　葉光倫：“死了，那時(shí)候光這個(gè)鴨婆是60多個(gè)，還有這個(gè)商品鴨，也全部死掉了。商品鴨是200多個(gè)，就這樣虧了1萬多。”

　　本來就貧困的家，經(jīng)葉光倫這么一折騰，連吃飯都成了問題。

　　妻子 曾小毛：“一天只管一頓飯吃，人家奔小康，我們肚子就要填飽。”

　　這種吃了上頓沒下頓的日子，還得靠妻子種菜維持著，好不容易才緩過勁來，沒想到葉光倫想學(xué)著陳懷斌去養(yǎng)兔。

　　妻子 曾小毛：“以前他那個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)鴨都沒成功，我怕舊事重演，我說你這樣搞下去，不要講養(yǎng)小孩，你自己都成問題�！�

　　這一次葉光倫卻顯得信心十足。他了解到，養(yǎng)兔的成本比養(yǎng)鴨低，兔子的食物80%是青飼料，當(dāng)?shù)赜晁�充沛，一年四季不愁兔草。而且母兔的繁殖能力很�?qiáng)，一個(gè)月就可以生一胎，一胎7到14只，70天就可以出欄了，資金回籠快。

　　葉光倫：“我一定要養(yǎng)這么多兔崽�！�

　　妻子 曾小毛：“他講……既然我想了就哪怕你離婚我都要干。那我聽了他死了心，我就沒辦法，就讓他去干，我講你養(yǎng)你的兔，我種我的菜�！�

　　但是，去哪里找種兔，成了葉光倫面臨的第一個(gè)難題。沒想到機(jī)會(huì)說來就來，陳懷斌因?yàn)楹⒆由龑W(xué)，打算一家從山里搬到城里，正想著賣掉手中的種兔，葉光倫得知了這個(gè)消息，一天，葉光倫請陳懷斌來喝酒，酒桌上，陳懷斌才了解到葉光倫的意圖。

　　陳懷斌：“兔崽還沒有賣給他，他就馬上就做那個(gè)場所呀，所以我就決定把那個(gè)技術(shù)全部教給他�！�

　　陳懷斌把種兔和兔籠以1800元的價(jià)格全部盤給了葉光倫，并且把全套技術(shù)也傳給了他，接下來的日子，葉光倫的整個(gè)心思都放在了這批兔子上。這年冬天，葉光倫發(fā)現(xiàn)，幼兔受到了一股難以抵御的外部力量的威脅，生命危在旦夕。

　　葉光倫：“冬天的時(shí)候，這個(gè)小兔子生下來你沒有保溫它就會(huì)凍死�！�

　　江西濕冷的氣候?qū)τ淄贸苫盥释�脅很大，必須采取保溫措施，可是購置保溫設(shè)備至少要花好幾千元。為買種兔，已經(jīng)四處舉債的葉光倫只能另想辦法。

　　葉光倫：“按照資料上來講這個(gè)設(shè)備都要好幾千的設(shè)備，現(xiàn)在的資金也比較困難，我想了一個(gè)辦法就是用這個(gè)輸液瓶子裝了開水，然后放到這個(gè)產(chǎn)箱里，保護(hù)這個(gè)小兔子�！�

　　辦法雖然土了點(diǎn)，但卻很有效，不僅為葉光倫省了不少錢，而且兔子的成活率都在80%以上。第二年，到了肉兔出籠的時(shí)候，葉光倫每隔四天就會(huì)把肉兔買給街上的小商販賴龍斌，從賴龍斌那里他發(fā)現(xiàn)，市場遠(yuǎn)比他想像中的要好得多。

　　收購商 賴龍斌：“現(xiàn)在兔子不飽和，基本上它2000斤，3000斤都可以�！�

　　妻子 曾小毛：“現(xiàn)在我種菜比不上他了，我一年幾千塊錢，他一年是上萬了，十幾多萬了。”

　　收入增多了，原本反對的妻子態(tài)度也來了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，主動(dòng)當(dāng)起了丈夫的副手。但是不久，葉光倫卻不滿足了，原來在與賴龍斌的交往中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能掙更多錢的秘密，這個(gè)秘密促使葉光倫有了更大的想法。

　　記者：“大老板收的價(jià)格怎么樣？”

　　收購商 賴龍斌：“大老板收的價(jià)格一般在這里調(diào)價(jià)是7.5元左右。”

　　記者：“你自己呢？”

　　收購商 賴龍斌：“自己的價(jià)是6.5元到7元錢�！�

　　原來，賴龍斌收購葉光倫的肉兔賣給廣東福建的客戶，從中賺取了每斤5角錢的差價(jià)，葉光倫偷偷地算了一筆賬，按照賴龍斌的說法，如果每天能夠收來2000斤的兔子，那么僅這5角錢的利潤就達(dá)1000元，一年就有近40萬的收入。這比他養(yǎng)兔子要強(qiáng)得多，他決定把兔子直接賣給廣東客戶。在當(dāng)?shù)�，兔子都是�?jīng)過賴龍斌這樣的中間商販運(yùn)出去，賣給誰是自然成了他們的商業(yè)秘密，葉光倫暗中多方打聽，終于拿到了一個(gè)廣東客戶的電話號碼。

　　葉光倫：“我也和這個(gè)老板通了電話，他講是這樣子，如果我要來你這里拉，一定要有這個(gè)數(shù)量，要不就你自己送過來。”

　　廣東客戶提出的條件是，每次達(dá)到400斤以上，才會(huì)上門收購，而葉光倫要湊足這個(gè)數(shù)，至少需要半個(gè)月的時(shí)間。

　　葉光倫：“15天，如果你集中來拉一下，又不行了，它這個(gè)兔子大的大，小的小，又不合格�！�

　　在廣東、福建市場上，每只????4到5斤的肉兔很受歡迎，正好適合家庭一次性消費(fèi)。但葉光倫的兔子要達(dá)到這個(gè)規(guī)格，只能隔幾天出售一次，每次只有幾十斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求，那5角錢的利潤也不得不讓賴龍斌賺走。葉光倫很不甘心。他決定擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，達(dá)到日產(chǎn)2000斤肉兔，然而，在關(guān)鍵的節(jié)骨眼上，他遇到了一個(gè)邁不過去的坎。

　　葉光倫：“我的技術(shù)到位了，就是資金，資金不足，如果資金足了，我也打算這樣子，擴(kuò)大規(guī)模�！�

　　因?yàn)橘Y金受限，葉光倫不得不放棄了自己擴(kuò)大規(guī)模的想法，但他又不肯輕易放棄這筆看得見的利潤。于是，他決定多發(fā)展村里人養(yǎng)殖肉兔，自己則可以向村民免費(fèi)提供技術(shù)支持，和賒購種兔。到時(shí)候自己統(tǒng)一收購，賺取中間差價(jià)的事情，不就水到渠成嗎！

　　葉光倫：“如果我是老板，我們附近的老表養(yǎng)了兔子，最起碼這個(gè)老板現(xiàn)在來講掙我五毛錢，那么我掙我們老表最多兩毛錢，大家養(yǎng)兔子的效益也提高了，也都掙到了錢�！�

　　然而，讓他始料不及的是，對于養(yǎng)兔，村民們并不感興趣。

　　村民2：“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng)，養(yǎng)了都虧本嗎�！�

　　村民3：“打工就沒什么風(fēng)險(xiǎn)嘛，給他們干一天就拿一天的錢了。”

　　葉光倫：“他們反正還是怕，老是說怕，上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，搞建筑呀，騎車子呀，養(yǎng)這個(gè)兔子，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小。”

　　雖然經(jīng)�？吹接行∩特渷砣~光倫家拉兔子，但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去，他們情愿外出打工，在地里種些水稻、甜葉菊之類的農(nóng)作物，也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已。

　　葉光倫：“你養(yǎng)起來，我養(yǎng)起來了，老板親自來了，這0.5元錢沒有給販子掙掉呀。你不養(yǎng)，我這0.5元錢都沒有掙到呀�！�

　　村民們不愿意養(yǎng)，葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了，就在葉光倫快絕望的時(shí)候，一個(gè)人的出現(xiàn)，又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望。

　　葉光倫：“我很高興，真的我很高興，為什么很高興呢，我最起碼他養(yǎng)起來，也可以帶動(dòng)我�！�

　　陳宗生，贛縣上壩村人，前幾年在廣東打工辦了一家制衣廠，2005年，他回到老家，就在葉光倫所在的萬嵩村承包了21畝地，準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場，葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。

　　陳宗生：“我覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)相比，發(fā)展空間比較大，當(dāng)?shù)仫暡菅竭@方面都比較有條件，所以我認(rèn)為這個(gè)當(dāng)?shù)剡m合養(yǎng)大規(guī)模養(yǎng)兔�！�

　　收購商 賴龍斌：“兔子少，沒有人養(yǎng)殖這個(gè)東西，這個(gè)銷售量供不應(yīng)求，在這三四年之內(nèi)還可以養(yǎng)殖�！�

　　當(dāng)陳宗生找到葉光倫時(shí)，葉光倫眼前一亮，陳宗生有錢有地，如果他能養(yǎng)兔子，就等于發(fā)動(dòng)了幾十家散戶，這樣再直接賣給廣東福建的大客戶，每斤0.5元的差價(jià)不就掙到手了。于是葉光倫趕緊把養(yǎng)兔子的種種好處告訴陳宗生。

　　葉光倫：“他當(dāng)時(shí)聽我這么一說，哎呀算起來養(yǎng)這個(gè)兔子還比這個(gè)養(yǎng)這個(gè)牛更合算，還更不冒風(fēng)險(xiǎn)。”

　　終于發(fā)動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)兔子的人，而且還是個(gè)大戶，葉光倫自然高興�？梢欢螘r(shí)間過去了，卻遲遲不見動(dòng)靜。這下可把葉光倫給急壞了，趕緊找到陳宗生打探個(gè)究竟。

　　陳宗生：“我擔(dān)心呢一方面是技術(shù)方面。”

　　葉光倫：“我看到他真的決心好大，但是我看他的技術(shù)，各方面的管理根本是不懂。”

　　前些年，陳宗生在廣東辦廠時(shí)，知道那邊對肉兔的需求量很大，雖然看好養(yǎng)兔，但因?yàn)樽约翰欢�養(yǎng)殖技術(shù)，對兔場的管理也不熟悉，所以，不敢輕易投資。了解到情況后，葉光倫松了一口氣。

　　葉光倫：“我說我希望你搞起來，但是我看到你的技術(shù)不行，我可以無償?shù)膸椭�你�！?br />
　　陳宗生：“他講，他無償提供技術(shù)支持�！�

　　葉光倫提出提供無償技術(shù)支持，生產(chǎn)的肉兔由他負(fù)責(zé)銷售，陳宗生很是開心，馬上啟動(dòng)資金建養(yǎng)兔場，但他還是有點(diǎn)不放心，畢竟葉光倫是無償幫助自己，如果規(guī)模大了，葉光倫能不能兼顧得過來呢？考慮再三，陳宗生決定找葉光倫談?wù)劇?br />
　　陳宗生：“怕他不上心，所以我就認(rèn)為還是要給他股份，四六分成�！�

　　葉光倫：“他不放心的就是我的為人，也就幫我分點(diǎn)股份，你肯定還更盡心盡責(zé)�！�

　　葉光倫怎么也沒想到，用自己的技術(shù)和管理竟在陳宗生那里得到了四成的股份，按照他們初期100多只種兔的規(guī)模，今年他們就能得到近10萬元的利潤，到明年，他們的養(yǎng)殖場將發(fā)展到1000只種兔的規(guī)模，年收入可達(dá)60萬元。更讓葉光倫意外的是,村民們看到陳宗申在村里辦了一個(gè)大型的養(yǎng)兔場,也都坐不住了。

　　村民：“那時(shí)候我也想養(yǎng)嘛�！�

　　村民：“想我是想養(yǎng)�！�

　　現(xiàn)在，葉光倫雖然還沒達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)，但這個(gè)日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了，到年底，他就可以把那5角錢的利潤裝進(jìn)自己的腰包。

　　葉光倫：“我一貫來做事都是對自己是很有信心，我只有這樣的，不管我自己看準(zhǔn)的東西，我一定要成功。”