展望2007年的兔業(yè)發(fā)展

養(yǎng)兔

拓寬視野 轉(zhuǎn)變思維

　　一、獺兔業(yè)終成氣候

　　80年代初葉，正當(dāng)長(zhǎng)毛兔十分紅火，富裕了江浙滬一帶農(nóng)民，肉兔出口占世界兔肉60-70%的之際，王永祥抓住了一個(gè)無足輕重，被兔界忽略不計(jì)的專用皮兔--獺兔養(yǎng)殖為突破口。

　　將這種兔引入中國(guó)的第一人是香港裘皮商人包起昌先生。他贈(zèng)送祖籍浙江一批種兔用意之一，是富裕當(dāng)?shù)氐母咐相l(xiāng)親。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)等多種原因，包先生的宿愿只能是不了了之。

　　1984年。王永祥亮出了“延安獺兔協(xié)會(huì)”牌子，將獺兔養(yǎng)殖作為一個(gè)主業(yè)來抓。二十年過去，舉目今日的獺兔業(yè)，與當(dāng)時(shí)的龍頭老大長(zhǎng)毛兔相比，真可謂有過之而不及。

　　房管所，顧名思義就是管房子。在上海人眼里實(shí)在是份美差。棄所長(zhǎng)之職，停穩(wěn)定之薪，找農(nóng)民為伍，養(yǎng)尚無市場(chǎng)前景的獺兔。今日看：胸懷大志。昔日看：不是傻就是癡！

　　在那時(shí)的體制氛圍里，膽敢舉起“全國(guó)養(yǎng)兔協(xié)會(huì)（籌）”的旗幟，一個(gè)比芝麻綠豆官小得還要小的行政干部，竟出面號(hào)召農(nóng)民，組織農(nóng)民養(yǎng)兔，將他們攏到自己的旗下。今日看：憂國(guó)憂民。昔日看；不自量力，有野心！

　　所幸的是，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡是國(guó)家的國(guó)策。歷史的大潮推動(dòng)著王永祥向前！盡管他坎坎坷坷，風(fēng)風(fēng)雨雨地走著。今日，在慶祝延安獺兔協(xié)會(huì)成立二十周年之際中國(guó)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)兔業(yè)產(chǎn)業(yè)化委員會(huì)成立，我們看到的是欣欣向榮的中國(guó)獺兔業(yè)。

　　黨、政府和人民看到了王永祥的付出，國(guó)家科委，中國(guó)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)長(zhǎng)期以來一直給予支持與關(guān)懷：2003年，北京市技術(shù)市場(chǎng)管理辦公室為他們頒發(fā)了“北京市金橋獎(jiǎng)”。

　　二、拓寬視野 轉(zhuǎn)變思維定式

　　目前，我國(guó)的養(yǎng)兔企業(yè)基本上屬于中小企業(yè)范疇。從資本上看，尚處于原始資本積累時(shí)期。學(xué)習(xí)和掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)和現(xiàn)代商業(yè)技巧，改變思維模式，盡快挖到第一桶金已成為當(dāng)務(wù)之急。

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)又是可以拓展的。想把養(yǎng)兔業(yè)做大做強(qiáng)，應(yīng)瞄準(zhǔn)其后續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)，如皮、肉、毛和其臟器的開發(fā)利用。同樣，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)也不可忽略。以兔肉為例，對(duì)進(jìn)口的肉食品檢疫標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)認(rèn)真把握，并努力與其接軌。裘皮服飾追求時(shí)尚和潮流，不采用新手段，想跟上亦難。對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)我認(rèn)為該瞄準(zhǔn)超市，大賣場(chǎng)了。為什么港商，臺(tái)商都喜歡浙江的獺兔皮？因?yàn)檎憬�產(chǎn)的兔皮、皮板質(zhì)量規(guī)格比較劃一，這正是工業(yè)化需要。該深入細(xì)致地研究市場(chǎng)了。用商業(yè)行話說，這叫“解讀市場(chǎng)”。

　　營(yíng)銷的成績(jī)是體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值之所在。其一，產(chǎn)品的市場(chǎng)化設(shè)計(jì)。舉兩個(gè)案例：走進(jìn)大型超市的飲品區(qū)一看，名目繁多的各色飲料真是目不暇接，2003年新品“農(nóng)夫果園” 和“脈動(dòng)飲料”，以迅雷不及掩耳之勢(shì)成功強(qiáng)占了市場(chǎng)。頭功是誰，策劃公司。現(xiàn)在有些企業(yè)是拿著新開發(fā)的產(chǎn)品跑策劃公司。實(shí)例二，小籠包、生煎饅頭是上海人的傳統(tǒng)早點(diǎn)。一位安徽在上海的打工青年，年僅32歲，就在上海人口密集的地段開設(shè)了28家“巴比饅頭”鋪。敢拿他的饅頭與傳統(tǒng)店的同類產(chǎn)品較量，且氣勢(shì)是那么咄咄逼人。奧妙幾何？營(yíng)銷學(xué)中有一條理論，“產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)計(jì)是企業(yè)的第一次營(yíng)銷”。

　　其二，品牌意識(shí)。品牌就是質(zhì)量+誠(chéng)信+服務(wù)。案例：每個(gè)城市都有一大批家居裝潢公司。南京一家公司推出“裝璜監(jiān)理100條”涉及施工、用才、水電、木瓦工、油漆各個(gè)方面。這樣做對(duì)內(nèi)是個(gè)施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶既是承諾又是保障。河北省臨漳縣有個(gè)玉牧兔場(chǎng)，它對(duì)購(gòu)?fù)脩舻某兄Z之一是“每年換一次種兔”，以保障飼養(yǎng)兔的優(yōu)良品質(zhì)。

　　說到開展銷會(huì)，賽兔會(huì)，為什么不搞一個(gè)國(guó)際性的？如果我們兔業(yè)界的實(shí)力不夠，可以會(huì)同食用菌，土特產(chǎn)等其他企業(yè)協(xié)會(huì)�，F(xiàn)在有專門的組織國(guó)際展示公司，連外國(guó)的展會(huì)公司都在搶業(yè)務(wù)。

　　學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)是21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣應(yīng)用的新經(jīng)濟(jì)手段。介紹兩種常用方法。其一，在《農(nóng)博網(wǎng)》網(wǎng)站上（www.aweb.com.cn)可免費(fèi)下載“農(nóng)博通”試用軟件。你在其上發(fā)布的信息就會(huì)飛向全世界，也不需要什么費(fèi)用。現(xiàn)在有些農(nóng)村將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品拍成照片，表明規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。其二利用好阿迷你花盆一舉成功。

　　利用網(wǎng)絡(luò)查找需要的信息也是一項(xiàng)必修課。一位未曾謀面的先生給我來電話問稻草、玉米秸、柞樹葉的經(jīng)濟(jì)的營(yíng)養(yǎng)成份。我說可以查到，查出后給他回電話。我在網(wǎng)上僅用2-3分鐘時(shí)間就都查到了。

　　告訴兩個(gè)查資料的最好網(wǎng)站：最好最全的是份。進(jìn)入這一網(wǎng)站后，會(huì)看到一個(gè)空白長(zhǎng)方條，在這長(zhǎng)條里填上“柞樹葉營(yíng)養(yǎng)成份”，幾秒鐘后你要的資料就全都跳出來，大量網(wǎng)址供你選用。

　　重視擴(kuò)大溝通。這對(duì)大的養(yǎng)兔企業(yè)尤為重要。有兩件事要做：一是建個(gè)網(wǎng)站，不斷更新內(nèi)容（自己的，或別人的）；二是掌握電子郵件的群發(fā)技術(shù)，在網(wǎng)上一次發(fā)幾百封信，僅幾分鐘就完成了。真是又快又省。

　　不論網(wǎng)上營(yíng)銷，還是發(fā)送商業(yè)函件，誠(chéng)信都是最最重要的。阿里巴巴的網(wǎng)站上對(duì)誠(chéng)信會(huì)員就有專門標(biāo)記。