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2003年春，蘇繼良種植甜橙的小山丘上長滿了綠油油的草。這下蘇繼良犯愁了：就算是每天都翻土，這草還是會(huì)不停地長啊！望著這滿山的草，他不知道該怎么辦。此時(shí)，草叢里有一個(gè)白乎乎的東西在吃草，定睛一看，原來是一只可愛的小白兔。對(duì)啊，滿山的草養(yǎng)兔不正合適嗎，兔子的糞便還可作肥，況且兔肉也是人們鐘愛的綠色食品。
蘇繼良的提議遭到了妻子的極力反對(duì)：“你啥子技術(shù)都不懂，兔子又‘小氣’不好養(yǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太大了�！辈恍判暗乃麑ｉT到瀘州農(nóng)廣校去學(xué)習(xí)了3個(gè)月，把養(yǎng)兔、養(yǎng)雞等技術(shù)學(xué)到了手。他為了掌握家禽疫苗的注射技巧，專門到瀘州的家禽養(yǎng)殖場免費(fèi)服務(wù)。
一切準(zhǔn)備停當(dāng)之后，蘇繼良買了40只種兔和200只烏骨土雞苗飼養(yǎng)起來。他一邊加緊給甜橙施肥，一邊割草養(yǎng)兔并自制青飼料喂雞。為了充分利用兔和雞產(chǎn)生的糞便，蘇繼良自己親手設(shè)計(jì)并建了一個(gè)沼氣池，解決了曾一度困擾他的柴火問題。
為了能獲得更多的市場信息和知識(shí)來指導(dǎo)自己的種植養(yǎng)殖，蘇繼良于2003年買了一臺(tái)電腦，在網(wǎng)上搜尋著供求信息和養(yǎng)殖新技術(shù)。到2004年，蘇繼良光是養(yǎng)兔和雞就收入2萬多元，特別是在豬鏈球菌和禽流感疫情發(fā)生后，兔子成了人們鐘愛的綠色食品，蘇繼良的兔子每公斤能賣17元的高價(jià)，他逮住這個(gè)機(jī)會(huì)狠狠地賺了一把。
心誠貨真
留住買家銷售暢通
現(xiàn)在，蘇繼良不用出門，他養(yǎng)的兔子和雞以及果樹上的甜橙就會(huì)被賣個(gè)精光。這跟蘇繼良做生意日積月累贏得的口碑有緊密關(guān)系。
2003年的臘月底，蘇繼良在網(wǎng)上得知瀘州一新開張不久的大餐館，在新年正月初一需400只兔子和400只烏骨土雞。他試著和老板談好了價(jià)錢，由于他的規(guī)模不大，就只答應(yīng)提供一半數(shù)量的兔和雞。交貨當(dāng)天寒風(fēng)夾雜著雪雨，蘇繼良偏偏在城郊又遇到堵車。為了能在中午12點(diǎn)以前把貨送到，蘇繼良下車收拾起20來只雞搭在背上，冒著雪雨沖向餐館，當(dāng)老板看到滿臉不知是雨水還是汗水的他時(shí)，只說了一句話：“以后，不管你有多少貨只管送來。”
由于蘇繼良養(yǎng)的兔和雞肉質(zhì)口感特別好，為餐廳老板帶來了不少回頭客，很得老板信任。得知蘇繼良還種有甜橙時(shí)，餐廳老板特意囑咐他在甜橙成熟時(shí)一定要捎幾個(gè)來嘗嘗。2005年，蘇繼良為老板送去了幾個(gè)帶葉的甜橙，老板非常喜歡：“這個(gè)甜橙還有葉子在，好新鮮哦！”
老板的一句話令蘇繼良眼前一亮：帶葉的水果能給人以新鮮感，顧客肯定會(huì)喜歡。于是他回去后全部帶葉采摘，沒想到，他的甜橙比批發(fā)市場上的貴2毛錢一公斤仍然供不應(yīng)求。2006年，光是他的10畝甜橙就收入2萬多元，加上養(yǎng)兔和雞的收入共5萬多元。（節(jié)選） |
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發(fā)表于 2017-7-21 14:29:50
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