“兔子王”的獨(dú)家生意

養(yǎng)兔

人們都叫湖北省棗陽市楊當(dāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民喬成林“兔子王”，他網(wǎng)絡(luò)著鎮(zhèn)上1200多養(yǎng)兔子養(yǎng)殖戶，兔子的年交易量達(dá)到60多萬只。他下鄉(xiāng)收兔子不用秤稱，全憑手感。他左手每年拎幾十萬只兔子，所以能準(zhǔn)確稱出兔子有多重，不會差出一兩，四五年都沒錯(cuò)過一次。

　　早在2000年6月，喬成林從浙江打工回家，帶回了60只獺兔打算引種繁殖。家里人都說他這30000元錢打水漂扔掉了，因?yàn)檫@里曾經(jīng)有人養(yǎng)過肉兔，得了兔瘟全都死了，當(dāng)?shù)厝硕颊f這里養(yǎng)不了兔子。但喬成林發(fā)現(xiàn)湖北與浙江的溫度相似，又有豐富的玉米秸稈和花生秧做飼料，喂獺兔很合適。憑借在浙江獺兔集團(tuán)做過技術(shù)員的經(jīng)驗(yàn)，他在四個(gè)月的時(shí)間里繁育了600多只獺兔。當(dāng)時(shí)正好趕上武漢一家服裝廠急需兔皮，第一筆生意他就賺了30000元錢。初戰(zhàn)告捷，他趁機(jī)向親朋好友湊了18萬元建了一個(gè)大養(yǎng)殖場，買回10萬元的獺兔種。他盤算著，一年就能還掉借來的債務(wù)�？捎H戚答應(yīng)借的錢遲遲沒到位，他沒錢給兔子買飼料；而且兔皮服裝廠在外省都有固定的貨源，他們趁機(jī)壓低兔皮價(jià)格。賣兔子賠錢，養(yǎng)著兔子也沒錢喂，喬成林犯難了。

　　喬成林只好把獺兔當(dāng)肉兔賣，賣60塊錢到80塊錢一只。他每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑過了，人家都不接受。湖北沒有吃兔子的習(xí)慣。喬成林才發(fā)現(xiàn)這個(gè)獨(dú)門生意實(shí)在是太冒險(xiǎn)。喬成林想起在浙江打工時(shí)了解的信息，就帶著自己的200張獺兔皮去了河北的皮毛交易市場，終于找到了買家，人家能給到45元，兔皮全部賣給了他。喬成林夏季晾曬兔皮，等到冬天賣。這樣，一年能掙上二三十萬元，慢慢地，他才還清了債務(wù)。

　　因?yàn)槌粤撕芏嗫嗖虐l(fā)現(xiàn)這個(gè)賺錢竅門，喬成林很怕讓人搶了生意，他就跟岳父母和兩個(gè)飼養(yǎng)員約法三章，不向外人泄漏養(yǎng)兔子的技術(shù)；即使是對家里人，喬成林也從不告訴獺兔的飼料配方�？山�(jīng)不住別人的打聽，岳母終于還是說漏了嘴。一聽說養(yǎng)兔子可以掙錢，有個(gè)叫肖有安的人動了心。肖有安告訴喬成林的岳母，他女兒上大學(xué)一直欠著學(xué)費(fèi)，學(xué)校已經(jīng)催了好幾次，請她幫忙讓自己養(yǎng)兔子。看見肖有安家里這么困難，岳母拉下老臉親自跟喬成林談判。由于平時(shí)全靠岳父母幫忙，喬成林對他們很敬重。于是喬成林同意讓肖有安引30只兔種，但讓肖有安必須將數(shù)量控制在1000只以內(nèi)，保證兔種不外傳。

　　2004年10月的一天，喬成林給河北的一個(gè)客戶發(fā)貨，對方的開價(jià)是：湊齊3萬張獺兔皮，每張給45元；每少1000張，一張皮子的價(jià)錢少賣5塊錢。而喬成林把自養(yǎng)兔場和歷年存貨進(jìn)行大盤點(diǎn)，離總數(shù)還差1000多張。少了5塊錢的價(jià)格，3萬張就少了15萬塊錢，肖有安聽說這件事后，殺了留做種的獺兔，湊夠1000多張兔皮，幫喬成林解決了燃眉之急。從此，喬成林對肖有安在技術(shù)上再也沒有保留，成為很好的合作伙伴；喬成林的媳婦也建議多發(fā)展像肖有安這樣的養(yǎng)殖戶。

　　以前喬成林關(guān)起門來偷偷摸摸養(yǎng)獺兔的時(shí)候，村民們都感到他掙了大錢；現(xiàn)在他又敞開大門鼓勵(lì)養(yǎng)獺兔，村民懷疑他養(yǎng)獺兔要賠錢了，想做甩手生意。喬成林想到在鎮(zhèn)上做摩托車生意的胡小坤一直想養(yǎng)獺兔，都被自己拒絕了，就主動送上門；可他卻碰了一鼻子灰。后來，胡小坤看見喬成林有10000多只兔子的養(yǎng)殖量還不愁銷路，想肯定比自己賣摩托車賺錢，也和妻子養(yǎng)起了兔子。

　　看見手藝人改行養(yǎng)起了兔子，很多人也料定養(yǎng)兔有錢賺，來喬成林的兔場參觀學(xué)習(xí)的養(yǎng)殖戶越來越多。為了防止市場風(fēng)險(xiǎn)，喬成林增加了長毛兔、肉兔，寵物兔等10多個(gè)品種。他還根據(jù)養(yǎng)殖戶不同的場地和農(nóng)作物，建議他們養(yǎng)不同的兔種。懶散點(diǎn)的人，建議他養(yǎng)菜兔；有時(shí)間有場地的人，推薦他養(yǎng)獺兔�，F(xiàn)在喬成林每次下鄉(xiāng)去收獺兔，都要帶上3個(gè)手機(jī)、3個(gè)充電器、6塊電池。他手機(jī)上存了有1200多個(gè)號，全是養(yǎng)殖戶和皮毛供貨商�？恐�他們，喬成林建起了自己的兔子王國，盡管八月份是收獺兔的淡季，喬成林的生意依然紅火，一年能賺幾十萬元。三四年前，楊當(dāng)鎮(zhèn)還只有喬成林一家養(yǎng)兔子，而現(xiàn)在發(fā)展到1200多家。