做養(yǎng)兔中間商年賺150萬

養(yǎng)兔

山東諸城市孟瞳鎮(zhèn)莊家村村民劉本明在養(yǎng)兔經(jīng)營中，隨市而動，探索進(jìn)取，以增效增收為切入點(diǎn)。把小兔業(yè)從庭院養(yǎng)殖，精雕細(xì)刻。塑造成了遠(yuǎn)近聞名的諸城市本明兔業(yè)開發(fā)有限公司。固定資產(chǎn)從3位數(shù)發(fā)展到8位數(shù)。

1983年，20歲就擔(dān)任村黨支部書記的劉本明帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們在庭院里飼養(yǎng)了幾十只肉兔。由于當(dāng)時兔業(yè)市場在一定程度上受到兔產(chǎn)品進(jìn)口國操縱。形不成運(yùn)作規(guī)律，賣兔時往往趕不上好價錢，高價買種，低價賣兔，越養(yǎng)越賠錢。劉本明按照專家指點(diǎn)，在某一種兔產(chǎn)品跌價時，就選育保種，養(yǎng)精蓄優(yōu)；當(dāng)?shù)统敝谐霈F(xiàn)升價跡象時，繁育擴(kuò)群，等待高潮到來，在人無我有時以高價賣出。如2001年市場低潮時以肉兔價買進(jìn)獺兔5000只，2003年漲價時賣出。累計收入150萬元。


兔業(yè)公司成立初期。賣的是別人的品種，吃的是別人的殘羹剩飯，利潤較低。經(jīng)營方式與企業(yè)規(guī)模不相稱。為了彌補(bǔ)本公司沒有良種兔品牌的缺陷，他聘請10多名農(nóng)科院校的研究員、教授當(dāng)顧問，以產(chǎn)毛性狀較好的德系長毛兔為基礎(chǔ)兔，與國內(nèi)外多種良種兔進(jìn)行級進(jìn)和品系間雜交、回交，經(jīng)過繁育、優(yōu)選、固定。培育出了每只年產(chǎn)毛量達(dá)1.8千克以上的密州長毛兔。隨后他使用多種科技手段。先后培育出了重量達(dá)7．5千克的黃色皮、肉兼用兔。采用環(huán)保技術(shù)培育出無藥殘、無污染的“綠色”醫(yī)藥原料兔。以自己的品牌效應(yīng)招攬客戶。取代了靠販賣別人種兔和品牌商品兔的單一經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了商品兔養(yǎng)殖、良種兔推廣兩條腿走路。

劉本明針對商品兔養(yǎng)殖和良種推廣仍停留在個體戶經(jīng)營水平。養(yǎng)殖周期長，成本高的現(xiàn)狀。順應(yīng)市場發(fā)展，購置機(jī)械設(shè)備，開展肉兔宰殺、分割、冷貯、熟肉加工。市場低潮時。一只2．5千克重的活獺兔市場價僅25～30元，而宰殺加工后出售。比賣活兔增收10元；如加工熟肉出售。則比賣活兔增收20元。加工肉兔，每只增收10元。開展兔產(chǎn)品加工經(jīng)營后，靠附加值抬高了價位，填平了低谷。使兔業(yè)經(jīng)營在市場上能保持平穩(wěn)運(yùn)行而無低潮。

隨著公司業(yè)務(wù)不斷做大，劉本明在各地興建了30多家分場和養(yǎng)殖基地。由于為分場承擔(dān)了贈送起步飼料，調(diào)換傷病、不孕種兔。上門送貨。上門提供技術(shù)服務(wù)。上門回收產(chǎn)品和實(shí)施合同保護(hù)價等諸多責(zé)任和義務(wù)。公司進(jìn)入了微利發(fā)展期。不久。劉本明做起了兔毛、兔肉、醫(yī)藥原料兔出口業(yè)務(wù)，不賺養(yǎng)殖戶一分錢。只賺取10%的出口退稅。效益也相當(dāng)可觀。

在出口兔產(chǎn)品過程中，為了保障質(zhì)量和擴(kuò)大規(guī)模。他請昔日的行業(yè)競爭對手加盟自己的兔業(yè)經(jīng)營。共享兔業(yè)“蛋糕”。與競爭對手都獲得可觀效益而實(shí)現(xiàn)雙贏。